近年来，“内卷”成了商业领域的高频词，各行各业的价格战愈发激烈。超市货架上同质化产品堆得像山一样高，电商平台直播间里主播们喊着“全网最低价”，创业赛道上无数的企业用极致低价换取短暂市场份额。但是这些“伤敌一千、自损八百”的策略，真的可以使得企业走得更远吗？带着MBA课堂上有关战略管理的求知欲，翻开了W.钱·金和勒妮·莫博涅的《蓝海战略》，通读完后才恍然大悟，与其在“红海”里拼命搏斗，不如跳出这个范围，开辟出属于自己的“蓝海”。

01

跳出竞争陷阱，重新定义战略

书中对于“红海”和“蓝海”的划分，给人耳目一新的感觉。红海是已经存在的市场空间，企业在这里展开激烈的存量争夺；蓝海是未知的市场空间，蕴藏着巨大的价值创造机会。《蓝海战略》的主要思想是，竞争不能成为战略思维的中心，而应该把竞争变得无关紧要，这才是创造新市场空间的战略本质。传统战略理论重视在竞争中取胜，在既定的边界内竭尽全力；而蓝海战略冲破了这种思维定式，在创造新需求的时候兼顾差异化和低成本，塑造出“价值创新”的全新模式。

02

蓝海工具带给我的思考

书中提出的“四步动作框架”即剔除、减少、增加、创造，是开创蓝海的核心工具。剔除产业中习以为常却无附加值的因素，减少过度设计或者冗余服务，增加被忽视的客户价值要素，创造新的需求点。这套工具使我知道真正的突破不是做的更多，而是做的不同。阅读过程中，我开始用这套思维框架去审视自己所在行业的各项工作实践，发现很多“理所当然”的工作流程和环节，其实都有很大的精简和优化空间。

03

从“价格战”到“蓝海”的跃迁

合上书页之后，我越发清楚地认识到，当前各行各业价格战的不断加剧，就是陷入“红海”泥淖的典型症状。企业把所有的精力都放在有限的存量市场上，拼的不再是价值创造，而是谁能压缩成本、压低利润。真正能打破僵局的是蓝海战略所提倡的价值创新思维，也就是把重心从“打败对手”转到“赢得客户”，从“争夺蛋糕”转到“做大蛋糕”。近些年来，国内一些新兴品牌依靠深耕细分市场、塑造独特的价值主张，渐渐从低价内卷中走出，转向更加健康的价值战模式，这就是蓝海思维在当下的具体表现。

蓝海战略给我们提供了一种全新的认知视野和管理工具。它告诉我们优秀的管理者既要在已有的赛道上竞争，也要敢于开辟新的赛道。读这本书，是观念上的一次解绑和重塑。带着蓝海思维回到课堂和职场，我相信自己看待竞争、理解战略的眼光，将不再一样。