《定位》一书由艾·里斯和杰克·特劳特合著。2001年，美国营销学会将书中提出的“定位”评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本最佳商业经典”第一名。《定位》一书改变了人们对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。书中阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道，是一本值得学习管理、从事管理人员的书籍。

PART.01

定位：心智之战的胜利法则

书中最核心的概念——“定位”，并非聚焦于产品本身的功能或设计，而是强调在消费者心智中占据一个独特而有价值的位置。这一理念让我对营销有了另一个视角的理解。以往，我认为营销的核心在于满足顾客需求，而《定位》则指出，真正的挑战在于如何在顾客心智中建立独特的认知，使之成为首选。营销的本质是一场关于心智的战争，胜利的关键在于精准定位，而非盲目追求产品的全面性或完美性。

PART.02

心智阶梯：抢占消费者心智的高地

书中提出的“心智阶梯”理论，进一步加深了我对定位重要性的认识。作者指出，消费者会在心智中对不同品牌进行排序，就像在梯子上放置不同品牌，每个阶梯代表一个品牌类别。品牌竞争的战场是消费者的心智，企业要努力让自己的品牌在心智阶梯中占据更有利的位置。而消费者的心智对于某一品类或服务的记忆是有限的，他们往往只会记住几个领先的品牌。因此，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须在顾客的心智阶梯中占据一个有利位置。然而，随着新品牌的不断涌现，要挤入消费者已有的心智阶梯是很困难的。所以品牌要么开创一个全新的品类，使自己成为这个品类的第一；要么通过重新定位竞争对手，改变消费者心智中的品牌排序。

PART.03

品牌延伸：双刃剑下的审慎决策

关于品牌延伸的讨论，书中指出，品牌延伸是企业常陷入的误区，多因企业习惯“由内向外”思考，而非从顾客角度出发。一方面，品牌延伸可以扩大市场份额，利用现有品牌的知名度和美誉度带动新产品的销售；另一方面，不当的品牌延伸，也可能会使企业在用户心智中的形象变得模糊，稀释原有品牌的独特价值，导致消费者认知混乱，给竞争者可乘之机。这一章节的阅读，让我深刻体会到品牌管理是一门艺术，需要在创新与继承之间找到微妙的平衡。

《定位》不仅仅停留于理论层面的探讨，书中穿插的大量真实案例，如可口可乐与百事可乐的品牌定位之战、七喜“非可乐”的差异化策略等，为理论提供了生动的注解。《定位》不仅为我打开了市场营销的新视野，也激发了我持续学习和探索的热情。读完这本书，我深感市场营销是一门既深奥又充满魅力的学科。它要求我们不断观察市场变化，深入理解消费者心理，同时保持对理论的敏锐洞察和实践的创新精神。